哥大经济毕业,我成功上岸贝恩咨询
在线咨询
哥大经济毕业,我成功上岸贝恩咨询
###龙8国际老虎机娱乐 胡图图 2022年05月06日 阅读量:1117
<p style="text-align: justify;">Hello,首先来介绍一下我的背景。我毕业于哥伦比亚大学的经济学项目,毕业后经历了一段找DA工作然而颗粒无收的日子;之后我选择了转战找consulting,最终上岸Bain Associate Consultant。今天我就想和大家讲讲我找consulting工作general的一些心得以及我的networking大法(bushi)。</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span class="h1">一、找consulting心得</span></strong></p> <p>&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">首先,我想声明一下咨询行业对学术背景真的没有硬性要求。我认识的朋友里面,学CS、ECON、Spanish、Mechnical Engineering、Accounting的,都有进入MBB的。总的来说,前期准备不难。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">MBB这种顶级咨询公司的话,简历关主要看三点:名校背景,GPA和经历的多样性。一般来说,Top30美本的同学过简历关的几率相对大,但是我也认识非Top30美本进入MBB的,对于他们来说,前期network的要求就会高不少,后面会分享我的network技巧。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">GPA一般至少要在3.7以上,我认识的人基本上没有3.7以下的GPA拿到面试的,除非疯狂network弥补这方面的差距。因为咨询公司并没有对特定专业技术的要求,所以对于活动和实习方面他们也不会expect你一定有某种特定的experience,关键在于diversity,需要展现出你涉足过多个领域,是个open-minded and interesting person。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">三家公司面试最核心的部分就是consulting case interview,基本上就是给你提供一个client的背景,让你以一个consultant的身份去帮他们做一个商业决定或是解决一个商业问题。一般每个case的长度在30-45分钟不等。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">面试流程基本上都是两轮in-person面试,first-round有两个interviews,可能是on campus可能是onsite(看学校资源和安排),一般是刚入职两三年的analyst来面试(大部分时候会安排就读学校的校友)。Final round一般是有两或三个interviews,基本上都是partners面试。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">Bain的面试流程比较straight forward,基本上只考cases,再随便问几个behavioral questions,比如why consulting, why Bain,why office。case特点的话,比较喜欢考图表题,比如给你一个关于公司revenue的bar chart,问你能看出什么。一般每个interview的长度不会超过45分钟,我当时面试的时候,1st round考2个cases,final round考2个cases,总共4个。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">McKinsey的面试更加复杂,case只占面试的50%,另外50%来自于Personal Experience Interview (PEI),有四个固定的topics:leadership,personal conflict,time management, entrepreneurship / challenge,他们希望你可以围绕这四个主题讲一个25-30分钟的个人故事。每次面试都会先以PEI开始,比如面试官会说 'tell me about a time when you had a personal conflict with a superior/your boss, and did you solve it'。一般就是简单一句话,然后你就要开始滔滔不绝的开始讲故事。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">讲故事要cover到很多细节,比如你当时说了什么、为什么这样说、你觉得别人会怎么想。面试官也会不停的打断你进行提问,主要是想考验你的way of thinking和交流(讲故事)的能力。一般来说,面试麦肯锡之前要准备5-6个满足条件的个人故事(每个topic一个,再多两个备用,因为面试官有可能stress test要你换故事)。同一轮面试中不能重复故事,不同轮可以重复。PEI结束后就会开始case,一般就是30分钟左右,比较standard的interviewee led case。</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span class="h1">二、Networking上的一些技巧</span></strong></p> <p>&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">接下来给大家分享一些我对networking的理解和技巧。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">Networking说到底是关系管理,核心是怎样为对方提供价值(或是潜力),然后逐渐的赢得对方的信任,是一个双方共同促进的结果。我觉得如果有人把networking仅当成一个job referral,那出发点已经错了。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">说得简单一点,networking的心态应该是滴水之恩,当涌泉相报。而找工作的过程,在我看来也同时是个和别人建立长久互信关系的过程,所以在过去的一年里,我的绝大部分精力都放在倾听别人的经历上,每个人的身上都有可以学习的地方,职位越高的人越是如此。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在networking这件事情上,我觉得大致来讲有这么几个部分,第一是research,第二是outreach,第三是cold calls/coffee chats,第四是follow-up/application。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">找工作的策略在我看来是一个多维的比较抽象的东西,我觉得打cold call在这里可以重点提一下,就像营业员需要不断的打电话推销产品一样,你需要的是以一个得体且职业的姿态去推销自己,这不会是个容易的过程,而且很多人在和陌生人打电话的过程中也会感到有些别扭。这里没有什么捷径可走,最好的办法就是通过不断的练习来完善打电话的流程,从而提高自己的自信心。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">刚开始的时候如果不知道和对方讲什么,可以先把开头自我介绍的几句话写在纸上,反复熟读。大部分人只要前两句话聊的顺,后面就不会那么紧张了。这里要注意,一定不要听起来像复读机一样,否则在电话里会显得很刻意;其次在刚开始的时候可以选择机会成本较低的联系人入手,这比方说可以先打电话给自己的朋友进行练习,注意讲话的速度、措辞和声调的抑扬顿挫。当你把两个人的关系压缩在简短的30分钟通话里,每一个细节都会被放大,于是变得额外重要,紧接着可以选和自己履历比较相似,有相同背景的校友进行联系,通常情况下大家年龄都差不多,学长学姐们也都经历过这样一个时期,所以大家的共情心会比较强。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">这个时候我觉得有一个真诚和虚心求教的态度是相当重要的,这也是在电话里可以听出来的。去年还没有开学前,我有和一个之前在高盛工作过的学长打了将近三小时电话,聊的基本上是找工作的策略和networking的沟通技巧,他提到过一个点让我印象深刻,用两个词讲就是be systematic,意思是说大家平时都非常忙,你也不知道发了信息想联系的人他们正在自己的生活中经历着什么,所以很多时候得不到回复或者收到没有很welcoming的信息是很正常的事情,这个时候最重要的是让自己保持一个平稳的心态和理解他人的态度,不要有太多的感情波动,更不要去质疑自己的方式方法。设定好一个七天的reminder,到了一周后定时follow-up一下,如果还不回复就算了,继续联系下一个人。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">很多时候大家需要找到一个可以让自己keep on track的方式,可能是建立一个excel,把聊过的人的信息都记录下来,也可能是像我一样,随时随地打电话都会带着一个本子,把聊天中的有用内容写下来,以后不好说什么时候能用到。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">Cold call我觉得它不是一件很难的事情,只是一件需要去养成习惯的事情,时间久了如果你觉得自己已经有点得心应手,可以掌握对话中聊天的方向,那么这个时候你可以多花点时间在networking对象上做些研究,说到底每一个人的时间都是最珍贵的,所以不会给你机会去联系每一个你想认识的人,制定一个有优先等级的计划就显得格外重要。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">这个时候我的建议是先调查每一家公司的业务文化和企业结构,然后确定你喜欢的team,之后去各种校友database上查,有没有校友是在这些或者相近的team内工作的,有的话在linkedin上找到他们发inmail(强推linkedin premium),进行connect,记住留言一定要简短精确。之后如果运气好收到回复,请立即和对方找个时间约电话,向他要个学习的机会,如果没有回复,那就move on,然后继续找别的人,by law of large numbers,只要你联系和发信息的人数量足够多,总会有人回复你的,这个相当于是在说运气总会留给准备好的人。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我自己的策略是,如果聊的是analyst或者associate,那么尽可能多的搜集关于这个公司、这个team和这个岗位的信息,把你所有想要了解的事情都问个遍之后,和对方保持联系,有机会refer的话,可以走网申试试看。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">但其实最有效的是去聊职位很高,或是在公司里直接可以做决策的高管们,这些人可能是partner或者md的级别,和他们聊最重要的是需要时刻对自己保持自信,事前准备要充分。大部分情况下这些人很忙,所以你要找到一个很确切的、他们能帮的上的诉求,然后在合适的时候,电话里直接告诉他们,如果有人愿意做自己的advocate或者mentor,那这算是一次很成功的outreach。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我之前和partner聊,有几个前辈一上来就是tell me about yourself然后how exactly can I help you,在这里我想强调一下,我不建议所有人一上来就去找partner或者md,因为你在他们面前的机会只有一次,这一次phone call如果聊不好,之后就很难去再进行follow-up,所以在找职位高的人聊天前,请确定你已经准备好了,而且习惯了cold call的沟通方式,否则人在紧张的时候大脑是会短路的,而且他们也会觉得你在浪费他每小时上千刀的客户时间。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">以上就是我今天的分享啦,希望对大家有帮助~</p> <p>&nbsp;</p> <p><img src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1651829951402/1651829951402.png" width="750" height="340" /></p>
猜你喜欢
预约咨询
预约咨询
关注###龙8国际老虎机娱乐公众号
下载###龙8国际老虎机娱乐App
预约咨询